大行情的影响，2015年红木家具行业正在经受市场寒流的洗礼。众多红木家具企业在此种行情中积极应对，稳中求胜。在这种冷酷行情中，也不乏一些后进企业厚积薄发，逆流而上，其中东阳市富雅红木有限公司（以下简称富雅红木）就是一个较好的诠释。

富雅红木——《素面顶箱柜》

       以品质为核心，不打价格战

       1985年，海尔董事长张瑞敏的一柄大锤不仅砸出了海尔如今的全球家电靠前品牌的地位，同时也砸醒了国人的产品品质意识。

       品质是企业的立足之本，近年来红木家具市场缺乏严格的质量管理体系和价格杠杆机制，众多经销商和消费者已经交了大量的学费，在这个选择和被选择的过程中，企业和消费者的博弈日渐平衡，同时红木家具的消费日渐理性，经销商和消费者不再单独以材质为好 ，在众多的选择要素中，产品品质无疑是一个较重要的消费诉求和用户痛点。

富雅红木——《相思国宝大床》细节图

      “一批红木家具企业还在走着以量取胜，以价格抢占市场的老路子，这不是富雅红木的经营之道。”富雅红木董事长蒋国生讲道。

       富雅红木目前以专业黑酸枝为企业的产品定位，在企业成立之初，做了大量的市场调查，发现当时整个红木家具市场中生产非洲亚花梨、大果紫檀、巴里黄檀、交趾黄檀等材质家具的厂家数量已经严重供大于求，同时竞争异常激烈，很多企业都在打价格的拉锯战。作为一个后进企业如何能较大限度地避开这种市场乱象，打开市场缺口，是富雅红木一直思考的问题。经过市场调研，富雅红木较终选择黑酸枝这种材质作为企业的产品定位，并且决心用品质打造经销体系，撬开终端市场。

       如今，两年已经过去，富雅红木已经真正实现了自己当初用品质打造经销体系，撬开终端市场的诺言，并且在行业中立稳了脚跟，在众多黑酸枝厂家中脱颖而出，成为行业的一匹黑马。

富雅红木——《如意人生沙发》细节图

       以细节打动人心，不做面子工程

       如今富雅红木的专卖店中经常空荡荡，表面上十分冷清。实际上却是因为生意太好，家具根本来不及入店就被经销商和消费者买走，这也是富雅红木目前幸福的“烦恼”。被问及为什么富雅红木的生意这么旺盛时，富雅红木董事长蒋国生只说了两个字：细节。

      “看一个企业的家具细节是否做到位，你就看这个企业的出货速度和生产周期的长短，如果时间过短，那么可以肯定，细节做得不够严谨。”一位红木资深藏友谈到。

       富雅红木的每一件家具平均生产周期要比同行长半个月左右，主要有五大原因：其一是烘干。富雅红木从印尼运回国内的黑酸枝原材首先要经过烘房烘干，再次得自然晾晒半年左右才能投入生产环节。所以，目前富雅红木的家具运到北方不会开裂，运到南方不会膨胀，家具的退货率基本为零。其二是雕花。雕花对一件家具的韵味影响极大，蒋国生极力主张慢工出细活，力求雕花的精致和完美。其三是选料和拼板。富雅红木的部分木材开料之后，就算所有面板都十分完美，但是如果拼板不够细腻和紧凑，这些面板也会暂时搁置不用，直到选到合适的面板为止。其四是榫卯。一件家具的榫卯结构直接关系到这件家具的使用寿命，若是契合不够严密，几年以后就会散架，富雅红木在这一点上严格把关，严格管理。其五是刮磨。富雅红木的刮磨都要经历两道工序，先散装刮磨，再组装刮磨，这一点极大保障了家具的质感和视觉。

富雅红木——《如意人生沙发》

        以百年企业为宗旨，不做昙花企业

      “我之所以做红木家具，就是想通过我做的家具，百年以后，后人还能够继续使用，还能够想起富雅红木，几代人的记忆也能够通过一件家具留存。”蒋国生说道。

       十年树木，百年树人。不忘初心，方得始终。富雅红木能够在短短的两年之内，在如此冷淡的行情之下逆流而上，离不开产品的品质和企业的责任感，相信未来，富雅红木会越做越好，越做越强。